Meerblick oder Pool? Was wirklich den Preis einer Immobilie auf den Kanaren bestimmt

Aussicht, Ausrichtung und Terrasse: was am meisten zählt

Die drei Dinge gehören zusammen, und ich betrachte sie zusammen. Ein offener Meerblick nach vorn ist nicht dasselbe wie ein Stück Meer zwischen zwei Gebäuden: Der erste bleibt, der zweite verschwindet an dem Tag, an dem jemand davor baut. Wenn ich einen Kunden zu einer Besichtigung begleite, frage ich den Eigentümer als Erstes, wem das gehört, was davor liegt.

Die Ausrichtung zählt so viel wie die Aussicht, und hier auf eine Art, die alle überrascht, die aus dem Ausland kommen: Man sucht Schutz vor dem Wind, und eine schlecht ausgerichtete Terrasse nutzt niemand. Eine Terrasse, auf der man wirklich leben kann, verändert die Immobilie mehr als ein zusätzliches Zimmer.

Gemeinschaftspool oder privater Pool

Der Gemeinschaftspool ist in den Anlagen an der Küste fast schon Standard: Er ist da, er sieht auf Fotos gut aus, aber gerade weil ihn alle haben, bewegt er den Preis weniger, als man erwartet. Wichtig ist, wie gepflegt er ist, ob es einen windgeschützten Bereich gibt und wie stark er die Gemeinschaftskosten belastet.

Ein privater Pool wirkt sich auf den Preis aus, verkleinert aber den Kreis der Interessenten: Er bringt Instandhaltung mit sich, die ein aufmerksamer Käufer einkalkuliert. Verkäufern rate ich, die tatsächlichen Kosten offen anzugeben, statt sie erst bei der zweiten Besichtigung entdecken zu lassen.

Aufzug und Garage: die beiden stillen Faktoren

• Der Aufzug begeistert niemanden, aber sein Fehlen schließt einen Teil der Käufer aus: Wer mit Blick auf den Ruhestand kauft, nimmt keinen dritten Stock ohne Aufzug.
• Die Garage ist so viel wert, wie schwierig es ist, in dieser Straße zu parken: In den dichtesten Urlaubsorten ist sie das Erste, wonach ich gefragt werde, anderswo interessiert sie kaum.
• Der Abstellraum, der trastero, wirkt wie eine Kleinigkeit, bis man ein Haus kauft, um darin zu leben: Beim Preis wiegt er wenig, bei der Entscheidung viel.

Was weniger zählt, als man glaubt

• Die frisch eingebaute Küche: Sie ist schön, aber fast niemand zahlt den vollen Preis für den Geschmack eines anderen.
• Die zurückgelassenen Möbel: Sie helfen, schneller zu verkaufen, nicht teurer.
• Die Quadratmeter, die man nicht sieht: Ein langer Flur ist nicht so viel wert wie eine kurze Terrasse.
• Die Entfernung zum Meer in Luftlinie: Es zählt, ob man zu Fuß hinkommt, nicht, was die Karte sagt.

Wie wir es im Inserat schreiben

Ich schreibe die Merkmale in der Reihenfolge ihres tatsächlichen Gewichts und so, dass man sie nachprüfen kann: frontaler Meerblick vom Wohnzimmer, Ausrichtung, nutzbare Terrasse, Gemeinschaftspool mit seinen Kosten, Aufzug ja oder nein, Garage und Abstellraum. Keine Superlative: Wer hier eine Immobilie sucht, liest jeden Tag Dutzende Inserate und erkennt leere Worte sofort.

Eines ist im Inserat nicht freiwillig: die Energieeffizienzklasse. Der Real Decreto 390/2021 legt fest, dass das Energieeffizienzlabel in jedem Angebot, jeder Werbung und jeder Anzeige für Verkauf oder Vermietung enthalten sein muss, und dass jeder, der ein Inserat veröffentlicht, ob im Maklerbüro, auf Portalen, auf Plakaten oder auf einer Webseite, die Angabe zur calificación de eficiencia energética machen muss. Genau sie fehlt als Erstes in eilig erstellten Inseraten, und deshalb muss man das Zertifikat anfordern, bevor man veröffentlicht.