¿Vistas al mar o piscina? Qué pesa de verdad en el precio de una casa en Canarias

Vistas, orientación y terraza: el bloque que más pesa

Las tres cosas van juntas y las miro juntas. Una vista al mar abierta y frontal no es un resquicio entre dos edificios: la primera se queda, el segundo desaparece el día en que alguien construye. Cuando acompaño a un cliente en una visita, la primera pregunta que hago al propietario es de quién es lo que hay enfrente.

La orientación vale tanto como la vista, y aquí de una manera que sorprende a quien llega de fuera: se busca el abrigo del viento, y una terraza mal orientada no la usa nadie. Una terraza de verdad habitable cambia la casa más que una habitación de más.

Piscina comunitaria o privada

La piscina comunitaria es casi un estándar en los complejos de la costa: está ahí, queda bien en las fotos, pero precisamente porque la tienen todos no mueve el precio tanto como la gente espera. Cuentan cómo está cuidada, si tiene una zona resguardada del viento y cuánto pesa en los gastos de comunidad.

La piscina privada sí mueve el precio, pero reduce el público: tiene un mantenimiento que un comprador atento tiene en cuenta. A quien vende le digo que declare los gastos reales, no que se descubran en la segunda visita.

Ascensor y garaje: los dos silenciosos

• El ascensor no entusiasma a nadie, pero su ausencia excluye a una parte de los compradores: quien compra pensando en la jubilación no se queda con un tercer piso sin ascensor.
• El garaje vale lo difícil que sea aparcar en esa calle: en las zonas turísticas más densas es lo primero que oigo preguntar, en otros sitios interesa poco.
• El trastero parece un detalle hasta que compras una casa para vivir en ella: pesa poco en el precio y mucho en la decisión.

Lo que no cuenta tanto como se cree

• La cocina recién montada: se agradece, pero casi nadie paga el coste completo de una obra hecha al gusto de otro.
• Los muebles que se quedan dentro: ayudan a vender rápido, no más caro.
• Los metros cuadrados que no se ven: un pasillo largo no vale lo que una terraza corta.
• La distancia al mar en línea recta: cuenta si se llega a pie, no lo que dice el mapa.

Cómo lo decimos en un anuncio

Escribo las características en orden de peso real y de forma comprobable: vista al mar frontal desde el salón, orientación, terraza utilizable, piscina de la comunidad con sus gastos, ascensor sí o no, garaje y trastero. Nada de superlativos: quien busca casa aquí lee decenas de anuncios al día y reconoce el ruido.

Una cosa en el anuncio no es opcional: la calificación energética. El Real Decreto 390/2021 establece que la etiqueta de eficiencia energética debe incluirse en toda oferta, promoción y publicidad dirigida a la venta o al alquiler, y que quien publica un anuncio, en una agencia, en los portales, en vallas publicitarias o en una página web, está obligado a incluir la información sobre la calificación de eficiencia energética. Es lo primero que falta en los anuncios hechos deprisa, y por eso el certificado hay que pedirlo antes de publicar.