Vue mer ou piscine ? Ce qui pèse vraiment sur le prix d'une maison aux Canaries

Vue, orientation et terrasse : ce qui pèse le plus

Les trois choses vont ensemble, et je les regarde ensemble. Une vue mer dégagée et frontale n'est pas une échappée entre deux immeubles : la première reste, la seconde disparaît le jour où quelqu'un construit. Quand j'accompagne un client en visite, la première question que je pose au propriétaire est de savoir à qui appartient ce qui se trouve en face.

L'orientation compte autant que la vue, et ici d'une façon qui surprend ceux qui arrivent de l'étranger : on cherche l'abri du vent, et une terrasse mal exposée, personne ne l'utilise. Une terrasse vraiment vivable change la maison plus qu'une pièce en plus.

Piscine commune ou piscine privée

La piscine commune de la comunidad (la copropriété) est presque un standard dans les complexes de la côte : elle est là, elle est belle en photo, mais justement parce que tout le monde l'a, elle ne fait pas varier le prix autant qu'on le pense. Ce qui compte, c'est comment elle est entretenue, si elle a un coin abrité du vent et combien elle pèse sur les charges de la comunidad.

La piscine privée fait varier le prix mais restreint le public : elle demande un entretien qu'un acheteur attentif prend en compte. À qui vend, je dis de déclarer les charges réelles, pas de les laisser découvrir à la seconde visite.

Ascenseur et garage : les deux discrets

• L'ascenseur n'enthousiasme personne, mais son absence exclut une partie des acheteurs : qui achète en pensant à la retraite ne prend pas un troisième étage sans ascenseur.
• Le garage vaut en proportion de la difficulté à se garer dans la rue : dans les zones touristiques les plus denses, c'est la première chose qu'on me demande, ailleurs cela intéresse peu.
• Le débarras semble un détail jusqu'à ce qu'on achète une maison pour y vivre : il pèse peu sur le prix et beaucoup sur la décision.

Ce qui compte moins qu'on ne le croit

• La cuisine tout juste installée : ça fait plaisir, mais presque personne ne paie le coût plein d'un choix de goût qui n'est pas le sien.
• Les meubles laissés dans la maison : ils aident à vendre vite, pas plus cher.
• Les mètres carrés qu'on ne voit pas : un couloir long ne vaut pas une terrasse courte.
• La distance à la mer à vol d'oiseau : ce qui compte, c'est de pouvoir y aller à pied, pas ce que dit la carte.

Comment on le dit dans une annonce

J'écris les caractéristiques par ordre de poids réel et de façon vérifiable : vue mer frontale depuis le salon, exposition, terrasse utilisable, piscine commune avec ses charges, ascenseur oui ou non, garage et débarras. Pas de superlatifs : qui cherche une maison ici lit des dizaines d'annonces par jour et reconnaît le bruit.

Une chose dans l'annonce n'est pas facultative : la classe énergétique. Le Real Decreto 390/2021 établit que l'étiquette d'efficacité énergétique doit figurer dans toute offre, promotion et publicité destinée à la vente ou à la location, et que quiconque publie une annonce, en agence, sur les portails, sur des panneaux ou sur une page web, est tenu d'inclure l'information sur la calificación de eficiencia energética. C'est la première chose qui manque dans les annonces faites à la hâte, et c'est pour cela que le certificat doit être demandé avant de publier.